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| 泉河村支书艾贵廷为柑农销果6000余吨 |
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作者：陈继荣、金君 文章来源：本站原创 点击数： 更新时间：2008-11-14  |
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本网讯（通讯员陈继荣、金君）“曹经理，请你们今天下午三点以前务必帮忙给我们送3万支包装来，客户都等着您啦！”11日刚上班，当阳泉河柑橘专业合作社经理、泉河村支书艾贵廷就急匆匆的给宜昌富豪纸业打电话。
时下，由于四川广元柑橘大实蝇事件的影响，各地柑橘市场一片萧条，以柑橘为主导产业的该市泉河等6个村柑橘开始滞销，为解决柑农燃眉之际，艾贵廷成功周旋于客户和果农之间，把收购价格一直控制在每斤0.39元左右，既满足了市场需求，又最大限度地保护了果农利益。
23日，他召开了合作社紧急动员会，“尽可能的满足客户要求、最大限度地保护果农利益”被提到了该社头等大事。当日他亲自选派20名业务员，分别到东北、甘肃、浙江等10余个省市，调查市场需求，介绍当阳柑橘情况，主动拜访客户，筑牢了当阳柑橘营销网络。主动与宜昌市柑橘协会联系，成为全市注册柑橘商标的13家企业之一，将三峡蜜桔包装更换为宜昌蜜桔，并一次性与宜昌富豪纸业有限公司签订了50万支的合同。同时，认真制定收购和销售优惠政策，减免了代收代购和打蜡费用，将以前5500元的蜡更换为现在6800元的蜡，把过去每小时打蜡10吨缩短至如今每小时4吨，实行浸药保鲜后装车，尽量提高包装品质，满足客户要求。截至目前，该社共减免代收代购和打蜡费用10多万元，拿出近20万元更换包装、补贴水电和职工工资，在果农与客户之间架起了一座真心桥梁，真正让农民成了最大受益者。
“当阳柑橘品质好、当阳人更热情，今年虽然我亏了，但当阳的柑橘生意我还要继续做！”正是该社的诚信，浙江客户张某多次向艾贵廷说道。为了既满足客户要求，又保护果农利益，艾贵廷走村串户与农民交谈，挨个儿找客户协商，并召集20余名客户和村民代表进行座谈，在合作社多次做出让利的同时，促成了该社柑橘购销始终保持在较高价格水平，均高于市场价一毛多钱。如今，该社每天的销售量都在150吨左右，已经销售6000多吨，今年将突破1万吨。
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| 文章录入：雷焜耀 责任编辑：雷焜耀 |
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